Перш ніж вкласти ще одну гривню в бізнес, покрутіть куб
60 секунд — і ви знатимете, де найімовірніше губляться гроші і що перевірити першим.
безкоштовно · без реєстрації · конфіденційноБезкоштовно · 60 секунд · конфіденційно · для діючого бізнесу і для тих, хто тільки починає
Опишіть бізнес або ідею одним реченням і дайте 3 відповіді. Куб покаже, де найімовірніше губляться гроші і що перевірити першим.
Опишіть свій бренд, бізнес або ідею одним реченням і дайте 3–4 відповіді. Куб назве першу гіпотезу: де найімовірніше губляться гроші і що перевірити першим. Підходить і тим, хто ще не знає, з чого почати. Підтвердити гіпотезу можна тільки на ваших цифрах — це і робить розслідування.
Вся інформація між вами і LENKO строго конфіденційна.
Перша гіпотеза · головний підозрюваний
Свідчення
Комбінація куба
Що поки невідомо
Що перевірить розслідування
Що зробити вже сьогодні, безкоштовно
Це гіпотеза за трьома відповідями, а не аудит і не вирок: куб звужує пошук, цифри його підтверджують або спростовують. Його складають правила LENKO, без штучного інтелекту. Якщо гіпотеза не підтвердиться, розслідування все одно перевіряє всі три рівні куба на ваших цифрах.
Залиште контакт. LENKO відповість протягом доби, надішле анкету і запропонує час для сесії.
Що ви отримаєте
Не важливо, бізнес уже працює чи поки існує в планах. Гроші губляться в обох випадках, просто в різних місцях.
Розслідування знайде, що гальмує ріст, і закінчиться планом дій по днях і тижнях.
LENKO порахує собівартість і маржу, зведе бюджет запуску і познайомить з підрядниками, до того як ви вкладете гроші.
Бізнес рідко зупиняється через поганий продукт. Частіше гроші тихо витікають в одному місці: ціна, яка нічого не лишає, товар, що лежить на складі, реклама, яка не окупається, або власник, на якому все тримається. Зсередини цього не видно. LENKO знаходить це місце і показує, що з ним робити.
Впізнаєте себе? Позначте, що про вас
Хоча б одне «так» — вже є що розслідувати.
Відкрити свою справу безкоштовноБезкоштовна справа показує, де шукати. Розслідування відповідає, чому це відбувається саме у вашому бізнесі і що з цим робити.
Анкета на 15–20 хвилин: ваші цифри, а якщо бізнесу ще немає, розрахунки і плани.
LENKO перевіряє продажі, собівартість, запаси і канали. Для ідеї: ціну, бюджет і перший запуск.
Сесія 60 хвилин: 3–5 ключових проблем, чому саме вони і як впливають на гроші.
Звіт і план по днях і тижнях: що робити, в якому порядку і що поки не чіпати.
Кожен формат описаний однаково: для кого він, що робимо, що ви отримуєте, скільки триває і скільки коштує. Більшість починає з розслідування.
Так виглядає висновок, який ви отримуєте. Це приклад на вигаданому бізнесі, цифри в ньому умовні. Ваш буде на ваших цифрах.
Головний підозрюваний · підтверджено цифрами
Ціна → Маржинальність → Грошовий потік
Магазин вважає, що заробляє 38% з кожного продажу. Після знижок, доставки й повернень лишається 21%. Ще 40% обороту лежить на складі в позиціях, які продаються повільно. Тому гроші на рекламу є «на папері», а на рахунку їх немає.
Доказ № 1 · одна сукня, ціна 1 800 грн
| Ціна на сайті | 1 800 |
| Собівартість: тканина, пошив, пакування | −1 116 |
| Маржа, яку бачить власник | 684 · 38% |
| Середня знижка і промокоди | −126 |
| Безкоштовна доставка | −110 |
| Повернення, 6% замовлень | −40 |
| Комісія оплати | −30 |
| Реально лишається | 378 · 21% |
Доказ № 2 · склад
Кожен розрахунок у звіті показує, звідки взята цифра: ваша таблиця продажів, накладні, виписка.
Рішення за пріоритетом
| Що робимо | Навіщо | Ефект |
|---|---|---|
| 1. Прибрати безкоштовну доставку до 2 500 грн | Повернути маржу без підняття ціни | +6 п.п. маржі |
| 2. Розпродати 12 повільних позицій окремим каналом | Повернути гроші зі складу | гроші на 2 закупівлі |
| 3. Нова формула ціни: від клієнта, а не від собівартості | Перестати недоотримувати на хітах | +4 п.п. на хітах |
| 4. Закупівля тільки під позиції з оборотом до 60 днів | Не створювати новий застій | склад −15% |
Що не чіпати зараз: нові колекції і рекламу, доки гроші не повернуться зі складу.
План дій по тижнях · хто робить і як зрозуміти, що працює
| Тиждень | Дія | Хто | Контрольна цифра |
|---|---|---|---|
| 1 | Реальна маржа по кожній позиції | власник + бухгалтер | таблиця на 100% асортименту |
| 2 | Стоп-закупівля повільних позицій, нова умова доставки | власник | маржа ≥ 25% |
| 3 | Окремий канал для залишків | менеджер продажів | продано 30% залишків |
| 4 | Нова формула ціни і план закупівлі на сезон | власник + LENKO | план закупівлі в межах грошей |
Типові ситуації малого бізнесу і тих, хто тільки запускається. Це приклади того, як іде робота, а не історії конкретних клієнтів.
Що зробить LENKO
РішенняПрибрати слабкі моделі, змінити правила знижок, закуповувати під те, що продається. План дій по тижнях.
Що зробить LENKO
РішенняСтарт з 2–3 позицій замість лінійки, ціна з маржею, план запуску по тижнях.
Що зробить LENKO
РішенняСпершу підняти маржу і описати процеси першої точки, потім відкривати другу за готовим планом.
Що зробить LENKO
РішенняЗалишити канали, які окупаються, підняти ціну на збиткові позиції, запустити повторні продажі.
Що зробить LENKO
РішенняПереглянути прайс і схему оплати майстрів, ввести систему повторного запису.
Що зробить LENKO
РішенняЗамість гарної презентації: бюджет, порядок дій по тижнях і люди, які це зроблять.
LENKO — бюро бізнес-розслідувань. За методом стоїть понад 10 років практики в продажах, розвитку бізнесу й операційному управлінні у fashion і beauty. Не консалтинг з презентацій, а робота всередині бізнесу: з виробництвом, складом, оптовими клієнтами, підрядниками і цифрами.
Найглибша експертиза — бренди одягу, аксесуарів і косметики. Метод працює для будь-якого бізнесу, що продає продукт чи послугу: від кав'ярні до інтернет-магазину.
За бюро стоїть практик, а не теоретикЗасновниця LENKO BUREAU: понад 10 років управління бізнесом — від власного виробництва до запуску брендів і міжнародних продажів
За що відповідав досвід, на якому стоїть метод
Виробництво верхнього одягу
Керівник B2B-продажів, керуючий директор
Сучасний преміальний жіночий бренд
Операційне управління запуском
Бренд-менеджмент
Керуючий директор
LENKO — не агенція і не маркетинг. Ми не налаштовуємо рекламу і не пишемо презентацій: розбираємо ваші цифри, знаходимо причину і даємо план, який можна виконати. Загальна порада безкоштовна, платять за рішення.
Якщо вашого питання тут немає, напишіть, і ми відповімо протягом доби.
Анкета займає 15–20 хвилин, сесія 60 хвилин. Решту робить бюро: перевіряє цифри і готує висновок протягом 1–2 тижнів.
Ні. Достатньо того, що є: продажі за кілька місяців, приблизна собівартість, залишки. Якщо цифр бракує, це вже перший доказ у справі.
Так. Уся інформація між замовником і LENKO строго конфіденційна: цифри, документи, листування, анкета і звіт. Вона використовується тільки для роботи над вашою справою.
Ні. Паролі й доступи нам не потрібні. Достатньо цифр, які ви самі вносите в анкету.
Так. Куб і розслідування дивляться на те, що є в будь-якому бізнесі: продукт, ціну, канали, клієнтів, собівартість, гроші й процеси. Галузь змінює цифри, а не логіку.
Ми не налаштовуємо рекламу. Ми шукаємо, що гальмує бізнес у самій системі: ціна, канали, опт, гроші, процеси. Реклама тут лише один із можливих висновків.
Так. Для ідеї розслідування перевіряє ціну, бюджет на старт і перший запуск, до того як ви вкладете гроші.
Консультація відповідає на ваше питання. Розслідування шукає причину, про яку ви могли й не питати: у ціні, каналах, опті, грошах чи процесах. І доводить її цифрами.
Можна продовжити побудовою системи або управлінням за контрактом. Обсяг і вартість узгоджуємо після розслідування, коли зрозуміло, що саме робити.
Після заявки ми підтверджуємо формат і час, а потім надсилаємо реквізити для оплати. Для розслідування анкету ви отримуєте одразу після оплати. Для розбору одного питання ситуацію ви описуєте ще під час запису, а після підтвердження часу вносите передоплату.
Залиште заявку. LENKO відповість протягом доби й підкаже, з чого почати саме у вашому випадку.
lenkobureau@gmail.com